当前位置:网站首页 >> 教育

品祭出反市场涨价策略

时间:2019-03-16 14:26:57 来源:互联网 阅读:0次

品祭出反市场涨价策略

在全球正经历业绩寒冬的品领域,又遇外汇市场的大幅震荡。日前,有消息称,由于欧元近半年来持续走弱,部分品牌将在欧元区提价10%-20%,以对冲汇率下跌对业绩造成的影响。然而这一举动也被认为是在原本低迷市场下的反向操作策略。 欧洲提价规避汇率风险 对于涨价传闻,北京商报致电总部位于法国巴黎的LVMH集团旗下LV品牌公关负责人,但对方称对欧洲区情况并不知情。 实际上,欧元近半年来持续走弱,1月底更直线走低,兑人民币汇率从7.5到7.3甚至一度跌至6.9;兑美元更一度跌至1.1088,为2003年9月以来。 北京商报发现,已有不少品牌在欧元区进行了提价。此前,斯沃琪集团已在其公布的2014财年财报中称,今年将在欧洲区对旗下部分品牌调价5 %-7%,以补偿瑞士法郎暴涨对集团收入的影响;Rolex劳力士、Patek Philippe百达翡丽在日本,Cartier卡地亚在欧元区也已纷纷提价。 分析人士认为,此次品提价主要是考虑对冲汇率浮动带来的影响。作为品牌为集中的市场,欧洲品门店是中国消费者和代购者热衷的购物地点。以某品单价为1200欧元的商品为例,一年前需要花费 1.02万元人民币才能购买,而现在只需8280元,节省近2000元。因此,赴欧购物的中国消费者和代购者人数大幅增加,品牌在欧的利润率将进一步下降。 国内促销现超低折扣 此外,品牌每年的二三月都会进行常规调价,但提价幅度多在10%左右。如LV每年会对品牌进行3%-5%的提价。此次传闻中10%-20%的涨幅实属少见。 品行业专家、财富品质研究院院长周婷认为,虽然品牌常以原材料、人工成本等作为解释,但品牌的提价政策旨在强化品牌的增值印象,维护其在消费者心目中的高端形象。 然而另一方面,国内的品牌近日却出现的放低姿态促销。以Coach为例,本周五周六两日将在北京燕莎奥特莱斯进行贵宾2折起的特卖,沈阳某商场内鞋履品牌的极低折扣商品仅售600余元,折扣力度之大实属罕见。此前,LVMH集团宣布注资国内商业地产商砂之船发力奥特莱斯销售渠道。 一面高调提价,一面低价促销,自相矛盾的品营销耐人寻味。 价格策略为造 超值 氛围 业内人士指出,此次部分品牌在欧元区提价而国内低价促销,或是品牌利用提价反促销售,而这对于品牌而言,既保证品牌溢价形象,又能在低迷市场环境下实现销售,一举两得。对于高溢价的品而言,消费时消费者的心理因素往往起着不可估量的作用。而品牌利用提价策略在消费者中制造产品价格再次攀升的印象,同时在奥特莱斯及其他渠道进行低价促销,使消费者产生超值消费心理,实现刺激销售的目的。 根据贝恩咨询中国品市场年度报告,2014年中国品消费较2013年下跌1%,为中国品市场八年来首次出现下跌。而LVMH集团、开云集团、历峰集团等世界主要品集团的财报均呈现增速不断下降的态势。 业内人士认为,以提价促销售是品牌在复杂市场环境下突破销售瓶颈的选择。12


AVX
防火涂料施工
软膜天花厂家

相关文章

一周热门

热点排行

热门精选

Copyright (c) 2011 八零CMS 版权所有 Inc.All Rights Reserved. 备案号:京ICP0000001号

RSS订阅网站地图