当前位置:网站首页 >> 教育

LED球泡获老外青睐外销市场复苏

时间:2019-04-11 06:42:44 来源:互联网 阅读:0次

LED球泡获“老外”青睐 外销市场复苏

作者:世界LED 来源:世界LED

参加香港春季灯饰展后,感受到了其与内地照明展会的明显差异。香港展参展商都比较安静,没什么动作和活动。不少参展商向反映,每年香港展都没什么变化,很有意向的采购商越来越少,一天到晚没接到多少意向比较高的采购商。

当然,也有参展商肯定了香港灯饰展的效果,如吉星中森。吉星中森是第二次参加香港灯饰展回收数控刀具
,展位负责人感觉今年参展的情况比去年好得多,原因在于去年只有一个标准展位,今年的展位面积是去年的3倍。客流量则跟去年差不多,恰逢法兰克福展举办,在香港中转的客商也会到香港灯饰展看一看。

香港春季展分析

LED室内照明成品唱主角 产品较单一

香港春季灯饰展只有两个馆,绕了两圈,发现整场展会基本上都是LED家居照明、LED商业照明产品,并且基本上都是灯具成品,光源类或配件类参展商比较少。若仅从展位外面看,似乎每家参展商的产品都大同小异。

随机采访了部分LED室内照明企业,对于LED室内照明唱主角、产品同质化的情况,他们均表示赞同,认为产品比较单一,更有针对性,但同时,竞争也愈加激烈。

在展会上,发现好几家参展商只展示了LED面板灯或LED日光管,来自广东中山的慧卓就是其中一家,其聚焦在LED面板灯上。已成立四年的慧卓此次参展只展示了LED面板灯,今年要参加的北京国际照明展、香港春秋季灯饰展和广州光亚展均准备集中展示同一系列产品,近两年会聚焦在LED面板灯上,因为只有一系列产品,的客户群体就会进来展位,后面工作人员就能全力地跟进。据悉,慧卓2013年开始决定集中人力、物力在LED面板灯上,其他产品已经慢慢地不做了。

但也有部分企业主打LED商照几大系列产品,主要为LED日光管、LED球泡灯、LED面板灯、LED投光灯、LED筒灯/射灯、LED轨道灯等。以外销占总销量90%的拓邦为例,它在1996年成立,然后从2007年开始从事LED家居照明业务,主打LED日光管,目前产品线已延伸到LED面板灯、LED球泡灯领域。拓邦LED照明事业部李小龙表示,未来拓邦还是以LED日光管为主,产品不会做得很杂。

再看看另外一家外销达90%以上的LED企业--吉星中森,该企业以LED面板灯、LED投光灯、LED筒灯、LED轨道灯、LED路灯为主,不过此次LED路灯没有展出,参展以室内照明为主,其中咨询LED面板灯的人多,因为该产品的尺寸是装修工程用的多的,由于产品线算比较齐全,客人表示该有的都有了。

受访企业普遍认为:产品比较专一,质量和价格也比较有优势。

外销市场复苏 增长明显

接受采访的LED企业均以外销见长,除了产品较一致外,还发现受访企业有一个共同点:相比去年,今年销量明显增长,低至增长10%,高至预计增长70%.今年外销市场有复苏的迹象,加之,白炽灯退市为外销企业提供了一大片空白市场。

东莞国能节能技术有限公司执行董事汪家玄就表示,今年季度LED日光管、LED球泡灯比去年增长10%以上。以拓邦为例,拓邦今年季度增长30%以上,其中,LED日光管的需求量明显增长,以前没有定下少订单量,今年开始有要求了,200支以下的小订单没法接。

东莞凯昶德电子产品经理刘千瑞则表示,2014年将是LED家居照明的爆发期,特别是美国,美国今年已禁止白炽灯销售,按照市场需求量估计,今年凯昶德的销量将增长70%.

市场需求量固然在增长,但产品价格也受到了一定影响。拓邦LED照明事业部李小龙认为,目前外国的价格也很乱,主要原因是竞争太大,中国厂家在外国同样也在拼价格,买家也在货比三家,追求利益化。为此,拓邦针对不同的市场推出不同的价格,针对国内市场开发了民用产品,价格下降了15%- 20%,针对欧美市场产品价格则下降了10%.不过,也有企业表示影响不大,如吉星中森,吉星中森展位负责人称今年产品价格跟去年没多大区别。

LED球泡、日光管获老外青睐

在不少展位上,都发现不少老外驻足在LED球泡灯前,碰碰,摸摸,看看。

事实上,不管是产品地位、产品展示,还是销量增长,LED球泡灯和LED日光管都位列前三甲。拓邦就是典型的例子。目前拓邦年销量达8000多万元成都显示IC公司
,其中LED球泡灯销量占总销量60%-70%,在美国的成绩销售。在国外,LED球泡灯量,LED日光管次之,LED球泡灯销售额约占15%,平常询问LED球泡灯的客户数量多,此次参展则较多欧洲客户询问LED日光管。

东莞国能节能技术有限公司执行董事汪家玄表示,参展客商比较关注室内照明产品,主要是LED日光管和LED球泡灯,因为它们是大众消费品,消费群体中普遍、常用的产品。东莞凯昶德电子产品经理刘千瑞也表示赞同,LED球泡灯在全球覆盖面,目前凯昶德主打LED球泡灯,销量占了80%.

导热塑胶加铝壳球泡成为市场主流。陶瓷是近两年的流行趋势,凯昶德在展会上也有展出该产品,但市场真正流行的是导热塑胶加铝壳,刘千瑞告诉,客户对认证比较感兴趣,目前塑胶加铝壳比陶瓷受欢迎,因为它具有多项优点:外形设计比较好,轻薄,散热好,成本还便宜了20%左右。从金属到陶瓷,再到导热塑胶加铝壳,这恰恰是一个LED球泡灯的发展过程。

微观国内外客商

欧美客商居多

受访参展商以外销为主,大多主打欧洲、北美市场。而此次参展的客商除了少数中国人之外,基本上来自欧洲、北美、澳洲,其余还有部分客商来自印度、中东、韩国等国。

来到慧卓展位询问的客商以欧洲、澳洲、印度为主,韩国占一小部分;拓邦则以欧洲、北美客商为主,通过展会和阿里巴巴等B2B平台渠道后,逐渐地,非洲、东南亚等市场的客户开始出现,但数量不多;吉星中森则是巴西、美国、澳大利亚等国的客户居多 .

接待了一天老外和同胞的东莞国能执行董事汪家玄表示跟内地的展会比,买家的质量比较高,参展商的质量、整体实力会高一点,走中高端路线,有意向的客户比较多,欧美客户比较多,因为专业观众以欧美客商为主,中东、非洲的偏少,内地展会比较参差不齐。

欧美客商的偏好并不明显,一些客商好几次在不同的展位都能碰到,基本上都是询问LED球泡灯、LED日光管、LED面板灯、LED筒灯或LED轨道灯。这些客商主要以工程商和贸易公司为主,全部系列的产品都会问,什么产品都会询问,没多大的偏好,一般都是咨询规格、光通量、价格。

此外,吉星中森展位负责人还告诉,跟去年比,欧美客户对产品需求没多大变化,中国LED产品更新换代快,外国的节奏比中国慢年,外国人今年买的东西基本上都是国内去年推出的产品,今年新产品出来需要适应的过程,他们会拿试验品测试功能,需要一个周期。

国内客商多为采购配件

国外客户主要问成品,国内客户主要问配件。在灯具成品展位,常常碰到老外,但在光源或配件展位,常遇到同胞。在采访中宙光电的过程中,深圳一家做灯泡成品厂家就前来询问灯丝情况:并表示如果价格合适打算采购灯丝。该厂家询问中宙光电的底板是否蓝宝石,因为其他家可能会使用石英玻璃,两者成本差别很大。中宙光电海外销售许海霞承认道,在展会上足疗桶批发
,国外客户主要问成品,国内客户主要问灯丝,国内问成品的主要是外贸公司。目前很多LED厂家使用中宙光电的灯丝做成品,灯丝主要提供给几家大客户。

产品创新 应用设计快人一步

虽然从展位外面看,每家参展商的产品大同小异,但如果走进部分展位,不难发现内有乾坤,不少在应用设计方面创新的照明产品在大陆展会上鲜见。

无边框LED筒灯、射灯。在本次展会上,企一照明主打无边框LED筒灯、射灯,当走进企一照明的展位时,就发现一位印度人正在询问工作人员无边框LED筒灯、射灯的情况。

通过更换片荧光变色温的LED轨道灯。推出上述产品的欧迪臣是Zhaga中国会员企业之一,该产品按照Zhaga的标准设计,不像其他轨道灯为固定光源,芯片来自夏普,灯具固定光源为白光,荧光片色温为3000K和4000K,很容易更换,老百姓自己也能换,灯座由欧迪臣设计。该款产品在去年推出,主要针对外国市场,欧洲、印度客户对该产品比较感兴趣,他们对这个产品不了解,产生了好奇心。欧迪臣展位负责人表示该产品刚推出时价格偏高,后来很多客户询问,都嫌贵。

LED灯丝灯完美取代钨丝灯。在本次展会上,发现有好几家参展商展出了LED灯丝灯。其中,浙江中宙光电的LED灯丝灯吸引了的目光。LED灯丝灯,结构跟钨丝灯一样,电源放在底座里面,LED芯片直接放到灯丝上就相当于钨丝灯的灯丝。中宙光电海外销售许海霞表示,中宙光电原来一直以封装为主,现在改以灯丝为主,去年年初开始推出灯丝,现在在欧洲市场的销售量多,特别是意大利、丹麦、瑞士等国,由于该产品在欧洲市场的CE认证、ERP都有了,今年LED灯丝灯在上述市场的销售情况。

此外,许海霞还跟详细分析了LED灯丝灯的优势:光效高,120 lm/W-130lm/W; 寿命长达2万5千小时;外观漂亮,光源也是一条一条的,可直接替代传统钨丝灯;发光角度跟钨丝灯一样,360度发光,以前的LED灯下面有一个铝制散热,发光角度小,120度左右;散热不成问题,经过测试,整个灯泡温度在40℃左右,不会烫手;省电,4W LED灯丝灯可代替40W钨丝灯。

但在成本、价格方面,灯丝优势不明显,跟同光效、同瓦数的LED灯泡比,中宙光电的LED灯丝灯更有成本优势,价格也差不多。许海霞补充道,这个是新产品,传统产品销量比较大,如果灯丝订货量少,如2K,当然会比较贵,但如果订货量为几万、几十万,灯丝价格就有优势了。

香港展照明应用设计更前卫

中山诗凡光电是一家LED照明成品厂,原来从事配件采购的贸易业务,现在慢慢地转做成品生产。在展会的第二天,李新风找到了需要采购的东西:用在学校、停车场等场所的LED日光管应急方案,万一断电,马上可以用应急光源,刚好一家参展的江门企业满足了他的要求。

参加香港展,李新风还有另外一个目的,就是看一下浙江等外省灯具企业以及参展的灯具款式,借鉴一下,未来诗凡光电也可能会走上这条路。据悉,诗凡光电目前主打LED日光管、LED平板灯等LED商照产品。

虽然仅仅参观了一天,李新风还是深有感触:香港展跟内地的展会差异性比较大,产品设计都比较前卫一些,外形设计比较新颖,方案设计比较好,但质量就不一定,具体参数他还没研究。但在产品品类上差别不大,主要以LED面板灯、LED日光管、LED球泡灯为主,因为上述几种产品市面上需求量比较大,特别是LED球泡灯。

相关文章

一周热门

热点排行

热门精选

Copyright (c) 2011 八零CMS 版权所有 Inc.All Rights Reserved. 备案号:京ICP0000001号

RSS订阅网站地图