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三重利好决定口腔行业未来十年走向2019iyiou

时间:2019-05-14 20:00:53 来源:互联网 阅读:0次

日前,欢乐口腔宣布获得A轮3.5亿元融资,此轮融资由华泰医疗产业基金、中卫安健创业投资基金和珠海世纪股权投资基金领投。这是继拜博口腔和瑞尔齿科之后又一家备受关注的口腔品牌获得融资。亿欧特此专访了欢乐口腔CEO孙延,揭秘欢乐口腔未来的布局和规划。

孙延是第四军医大学口腔博士、北大口腔博士后,曾在北大口腔医院、通策医疗任职,行业从业经验超过15年。孙延告诉亿欧,根据他的判断,从2012年开始,中国的口腔市场已经迎来了“黄金十年”。

三重利好决定口腔行业未来十年走向

一:政策利好

在中国,一个产业的爆发往往跟随者政策的放开。比如曾经的服装、电器、汽车等行业,经过从计划经济体制到市场经济体制的改革,诞生了一批行业。反观现今,医疗是为数不多还没有完全市场化的行业。

近年来,国家层面越来越重视医疗体制的改革。2005年到2006年,国家放开了合资和纯外资的公司进入医疗市场;2009年2月,中共中央、国务院向社会公布了关于深化医药卫生体制改革的意见,明确要求“在政府宏观调控下充分发挥市场机制的作用”;2012年11月,在十八大会议上,深化医疗体制改革并再次强调了“鼓励社会办医”;2016年8月,习近平主持召开会议通过了《“健康中国2030”规划纲要》,把医疗行业的从业者的热情推向高潮。孙延认为,医疗体制改革的时期是行业发展为利好的时期,现在医疗行业正处在这一阶段。

二:市场利好

孙延认为,口腔市场的本质其实是售卖生活质量,只有当大众生活水平达到小康水平之后人们才会关注生命的价值。随着中国已经进入小康社会,越来越多的人开始消费生活质量。

在美国,口腔市场黄金十年指的是1955年到1965年,二战之后,美国经济逐渐繁荣,催生了人们对生活质量的重视;1978年到1988年,日本经济腾飞的十年也是口腔市场发展的时期;1988年到1998年,看牙已经列入台湾的医保体系,市场迅速成长。在大陆市场,一线城市的中产阶级已经完成了基本生存指标,在买房、买车、出国游之后,对口腔健康的认识也逐渐强化。

三:人才利好

根据卫计委《2013年中国卫生统计年鉴》数据,2012年底中国的牙医执业(含助理)人数为116225万人,相较去年增长了2.25%,预计2016年中国口腔执业(含助理)医师数约为13万人左右。相比我国人口,牙医数量严重不足。利好消息在于,2014年开始,北京已经试行多点执业政策。2015年底,卫计委发布了《关于印发推进和规范医师多点执业的若干意见的通知》,部分城市医师的多点执业不需要执业点审批,在人才方面实现很大程度的松绑。

欢乐口腔的两个愿景

欢乐口腔成立于2011年,旗下拥有欢乐口腔和固瑞齿科两个品牌。据悉,欢乐口腔早诞生于2007年,以诊所形式起家,截至目前为止欢乐口腔已经在北京、上海、深圳、天津、沈阳、西安、武汉、南京、济南等十几座城市开设了8家口腔医院和近70家口腔医疗连锁机构,现有医护及管理人员2000多名,成为中国第二大口腔医疗机构。

孙延告诉亿欧,欢乐口腔其实有两个愿景:一是帮助医生获得更多的阳光收入。要知道,在国际多数国家,口腔医生都是中产阶级以上的收入人群,而在中国,一名医学博士(5年本科+3年硕士+3年博士)到北京三甲医院一开始的工资也只有3000元。二是帮助患者找到可以信赖的口腔医生,消除中间的不透明环节。这都要求欢乐口腔发展的更快一些,所以才有了近期的这一笔大额A轮融资。

融资之后,资金的主要用途

孙延表示,融资之后将重点发力两块业务。一是建立自己的培训中心“欢乐大学”。未来的谁能抓住行业人才,决定了谁能走的更远。因此欢乐口腔和多个大型院校合作建立欢乐大学,如和山东大学筹建的口腔医学院等。目前欢乐大学共有6个培训中心,专注做继续教育和研究的工作。

二是推动医生“合伙人制”。目前,欢乐口腔的诊所中有30%为并购,70%为直营,作为医生合伙人制度的延续,在直营诊所中,欢乐口腔给部分品牌医生提供资金等支持,以合伙人的身份获得诊所或医院的控股权,而原有的医生不仅仅是为诊所或医院的工作人员,也拥有诊所或者医院的股份,从而激励医生更好的提供服务。在这一过程中,欢乐口腔为医生提供资金、市场、客户、人力资源等多种服务。一般来说,医生除了可以获得不错的底薪以外,还有25%~30%的提成,以及作为医院管理者和公司股东的相应分成等。

孙延表示,欢乐口腔和拜博、瑞尔的不同也在于此。因为要推动“医生合伙人”计划,前几年的“慢”积累是十分必要的。如今,欢乐口腔已经实现了全国口腔连锁第二的“小目标”,未来还会有怎样的发展,我们拭目以待。

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